50天,从0到400!

时间:2022-12-06 16:43:01 浏览:14965

在汽车后市场行业门店,活跃着一些优秀的门店,把生意做成口碑,把产品做成刚需,把客户做成铁粉。而在这些优秀的门店背后,离不开同样优秀的运营商,他们靠改变赢得门店尊重,靠坚持让更多门店实现赚钱盈利。


ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎


一切源于机缘巧合

徐杰,安睿驰安徽大区首个运营商。2012年,开始正式接触到汽车后市场行业。在此之前,他也就是电子厂里的一名普通员工。十年前,他精准的嗅到了汽车后市场的商机,从一名“打工人”摇身一变成为汽车后市场的“创业者”。

ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

当然创业的日子并非一帆风顺。先是在无锡开了两年门店,一直不温不火,后来又做了6年的代理商,虽然因此积攒了不少人脉,但由于经营项目没有太多优化,经营品类单一,他手底下的客户这两年经营并不是很好。


找到一个卖点明确、能够很好刺激到车主消费的产品变成了徐杰的首先考虑的事情。当安睿驰安徽大区总经理李总找上门时,俩人一拍即合,于是在11月份徐杰正式成为安睿驰在安徽的首个运营商。



50天,从0到400


去年11月5日启动,在随后短短50天的时间里,就突破了区域400条的销量。


一个好的轮胎产品,可以解决客户很多痛点:比如扎胎后漏气爆胎,胎噪大,不够舒适等等对于门店来说,跟普通轮胎不一样,安睿驰的利润高,可以持续盈利,客户粘性更大。对于门店来说一个好的产品、一个好的售后、一个好的服务、门店应该多去推,把产品多去推给我们的车主。

ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎


每个月定期拜访门店,不管是出单的门店还是不出单的门店,都会去拜访。一方面是了解各个门店经营与销售中遇到的问题并给与指导,另一方面帮助未开单的店“破蛋”。做生意嘛,氛围感也很重要,要保证每个门店醒目位置至少有一条安睿驰的横幅,这样无论是车主或是店员都能看到它。


ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎
ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

好产品有了,氛围感也有了,那么激励政策同样重要。有奖励,才能有进步,1小组包场2单店活动3阶梯式的排兵布阵出单,日日有总结,每家门店都分解到目标和出单日。

ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

牛逼的背后一定是苦逼的坚持,在这场战斗中,最大的幸福是有这样一个优秀的团队,他们是真正的王者之师!全体成员为了共同的目标,熬了无数的夜晚通宵,在狂风暴雨台风下他们也没有放弃过目标。

 


两次转变


谈到转变,徐总说了两个事情。第一个是有个门店老板,起初在他这里拿了点货,卖的很好。但因为售后质保问题没搞清楚,导致产生了误解中间停止了销售安睿驰的轮胎。徐杰知道以后,亲自上门重新讲解了售后质保政策,并把出现问题的轮胎亲自拿回总部检验,确认不是产品的问题以后还是第一时间给门店发了两条新的轮胎。


ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

于是在各种努力下,让本来犹犹豫豫的门店老板彻底转变态度,在搁置了一个多月后重新卖起了安睿驰。在「抢滩登陆·战车争霸」活动中也取得了不俗的成绩。



第二个转变就是有关于自己的。关于789的活动,徐杰起初内心是拒绝的,因为办活动费时费力不说,费用也是大问题。


后来一次深夜,在与安睿驰总经理蒋凯的聊天中,蒋总的话点醒了他:“一个产品在当地要具备一个实力,肯定要有一个很火爆的市场。通过一场活动不仅能够刺激到门店,还能刺激到市场,并能够迅速的去占领这个市场,对于接下来的开发也是有利的。

ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

于是他拉着几个服务商开会,通过活动中做的比较好点的门店,可以快速的树立标杆,然后对区域市场有影响力,对门店有影响力,对没有开发的门店也有影响力,同时还能提升自己的一个销量。



写在最后


徐杰还坦言道,安睿驰特有的积分制度在客情维护、广告支持方面替运营商和门店省了不少钱,也让自己省心了很多。未来将继续深挖门店,在维护客群和门店关系上更进一步,让更多人了解并爱上安睿驰。


ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

当被问到对于这次活动安徽冠军运营商林总怎么看时,徐总突然激动了起来:“我觉得他今后不可能再超过我了,真的,别问为什么,他再也没有机会拿第一了!”


ZETA轮胎|防扎轮胎|防扎防爆轮胎|自修复轮胎|安全轮胎

首页
产品
新闻
联系