最近有个汽车服务小店,突然闯进大众视野,从默默无闻到一个月销量暴涨50%,让很多比它大的门店都深深折服,这究竟是什么神仙门店?!
这个门店就是安徽·车仕界汽车服务门店,2个工位,门店只有区区80平米,但却创造出一个多月卖出90条安睿驰轮胎的壮举!是不是很牛?
曾经网上有句很扎心的话:“如果你连赚钱都需要人哄着,那你就活该穷着。”
提到赚钱,很多人都有过一个疑惑:为什么和其他人相比,自己永远干活最多,活得最累,挣得还最少?
其实这个问题作为老板的常春林也颇为苦恼,很长一段时间门店始终找不到稳定的盈利项目。简单地说,就是环境变了,市场变了。而传统的补胎、洗车等业务也早已满足不了门店日常经营了。
变or不变,是悬在常春林头上的一道难题。
第一次接触安睿驰的时候,常总自己总是在和自己打架:
“怎么敢定这么高的价格的啊?这个牌子很有名吗?”
“听起来产品还不错?耐扎防爆,不正是客户需要的吗?”
“这个价格客户能接受得了吗,卖不出去怎么办?”
胆怯和抗拒萦绕心头,用常总的话说:“那种感觉就像第一次和老婆约会,想牵她的手却不敢下手。”
听说安睿驰十周年“抢滩登陆·战车争霸”活动可以免费抽品牌演示车,常总内心对车强烈的欲望被瞬间点燃。
充分了解过安睿驰以后,他端正了自己的心态。觉得这么好的产品如果不让更多车主知道并用上,简直天理难容!
“很多门店不成功,因为看到才相信,而不是因为相信才看到”。常春林就想逼自己一把,激发自己门店的潜能,看看到底行不行。
想要免费抽品牌演示车,他必须在三个月内卖更多的安睿驰轮胎,拿到更多的抽奖券,最好是拿到安徽第一。
当他说出这个小目标,很多人包括店员、亲戚朋友、兄弟门店都说,那不现实,让他快醒醒!!!
每天吃不好睡不好,一直琢磨订单突破口。晚上,躺在床上捧着手机跟捧着大宝贝一样,生怕错过客户订单。
也许是他的执拗感动了客户,从7月14日到9月5日,两个月不到,就已经卖了90条轮胎,甚至销量一度霸榜安徽省第一。
当被问及成功的秘籍时,常总也是毫不避讳:
他说秘诀只有一个:首先自己心态上要摆正。
安睿驰的轮胎对客户来说还是很棒的产品,可以完美的解决车主的出行问题,可以说是物超所值。
可能一开始会很难,但只要心态摆正,慢慢的感觉上来了之后就会轻松很多,销量自然而然的就来了。

与客户经常微信互动,挖掘信息,了解需求。
客户进店日常护理,发现车子存在问题,及时与客户沟通,解决问题。
面对犹豫不决的客户,常春林也会“逼”他们果断下单。
“逼”客户下单不怕伤害客情关系吗?常春林说:“做生意一定要有取舍,做高端产品是我的选择,现在的客户更愿意为好产品买单,因为保障行车安全才是第一重要的。”