平头哥争霸赛 · 第一季——短视频卖轮胎，魅力有多大？

▲ 坐标：福州

▲ 门店：张伟汽车养护

2024年4月7日晚9点多，福州大雨滂沱，陈先生驾驶着才买了两个多月的新车，载着怀孕6个多月的太太回闽侯县乡下老家。

因为太太有孕在身，陈先生开车的时候格外小心谨慎。但天有不测风云，意外还是发生了。车子行驶到半路，陈先生突然听到轮胎和地面摩擦时发出金属蹭地的“嗒嗒”声，似乎是轧到了什么异物，陈先生哪敢再继续行驶，立即小心翼翼地靠边停车，准备联系救援。

哪知道连打两家服务热线和紧急道路救援电话都打不通，眼看着将近二十分钟过去，心急如焚的陈先生脑海中灵光乍现，忽然冒出有一阵子频繁刷到的安睿驰轧钉板视频，那种“啥轮胎？居然扎了一百天还没扎破”的惊讶感让他记忆犹深，这种“胎漏偏逢连夜雨”的要命时刻，自己的轮胎要是也能这么“百钉不侵”该多好啊……感谢大数据如此懂事，陈先生毫不费力就搜到了曾经浏览过的“张伟汽车养护”短视频账号，抱着姑且一试的心情，拨通了老板张伟留在首页的联系电话。

▲ 张伟坚持拍摄实车轧钉板打卡视频

夜已深，雨还在下，张伟早已打烊。被素未谋面的陈先生的来电惊醒，听到对方焦急又满含期待的求助声，张伟毫不犹豫从被窝里爬出来，匆匆赶往店内取了各种称手的工具，驱车15公里，抵达施救点。一见面，张伟就着手检查轮胎和车辆状况，原来车辆的左前轮扎到了一根长约4、5厘米的自攻螺丝，正在漏气中，张伟利落地为陈先生换上备胎，引领车主驶回门店。

安全抵达店内后，张伟为客户倒上热茶，递上小点心，让他们坐下休息会儿，压压惊，又非常实在地劝说陈先生，“像今天这样的意外如果发生在你老婆生小孩的路上，那后果简直不堪设想啊，千万不要因为一颗小小的钉子而误了大事……”说着便利用安睿驰专用展示架，为陈先生演示、讲解安睿驰ZETA自修复安全轮胎的耐扎防爆等优势。

陈先生本就心怀感激，考虑到太太身怀六甲，确实更需要安全产品的护航，于是当场决定更换两条安睿驰轮胎。陈太太很感动，说这么晚而且下着这么大的雨，老板还大老远跑来救助，非常难得，而老公很重视她，处处以她的安全为先，这么果断地下单，也让她很开心。

当晚22：47，得知张伟有位客户是被日常打卡短视频吸引来的，一直“极力煽动”门店将扎钉打卡进行到底的安睿驰福州运营商吴文成，欣喜之余二话不说，连夜冒雨驱车20公里抵达“张伟汽车养护”，及时送上两条安睿驰225/45ZR18，不仅解了陈先生夫妇燃眉之急，给予客户十二万分的安心与暖心，也给予了店主张伟十二万分的力挺和支持。

▲ 福州运营商半夜十点多钟冒着大雨为张伟送货

▲ 坐标：福清

▲ 门店：久久名车会所

近年来，王先生长居巴布亚新几内亚，从事五金配件生意，因为工作关系，难免会频繁接触到钉子、螺丝、铁丝、弹簧等零散小五金，日常扎到轮胎的概率非常大，补胎也就成了家常便饭。再加上巴布亚新几内亚是南太平洋的一个岛国，地形崎岖多山，对驾驶技术和轮胎品质都是一种严峻的考验。终于在经历了一次身心俱疲的深夜补胎后，王先生下决心要为自己的爱车丰田霸道换上一款经得起折腾的、特别耐磨的、尤其是不怕扎钉漏气的轮胎。

经过一番茫茫的寻找和筛选，王先生最终在微信视频号上锁定了福建福清一家叫做“久久名车会所”的视频账户，这家门店一天不落地更新安睿驰扎钉打卡视频，老板演示特别到位，让初见者一目了然，而这种轮胎轧过坚硬钢钉却如履平地的“核心技能”，也正是王先生看中的。接连刷了好多天，又查阅了许多安睿驰的相关资料，感觉比较靠谱后，王先生这才拨打了越洋电话给门店进行详询。

“久久名车会所”老板翁总在了解到王先生的境况后，热情地为其介绍了安睿驰的硬核黑科技——i-Sealing@自修复技术，轮胎一旦获得它的加持，便可以大胆碾压一切，无惧百般折腾，小小钉子自然不在话下；并有针对性地推介了安睿驰特有的IMPERO花纹，这是一款超高性能运动轮胎，即便在崎岖不平的道路上，也能提供静音、舒适等驾乘体验，特别适配王先生的需求。

王先生感觉翁总说的每一句话都“正中下怀”，放下电话就订购了两条安睿驰ZETA自修复安全轮胎。

▲ 两条安睿驰ZETA自修复安全轮胎，漂洋过海前往巴布亚新几内亚首都莫尔兹比港

让王先生万分惊喜的是，爱车丰田霸道自从装上安睿驰后，堪称如虎添翼，以前车身周边如果散落着一些钉子、金属小零件，总要费劲去收拾或战战兢兢绕道，现在则可以睥睨一切、大胆碾压了，那感觉简直爽爆了，就连补胎店老板都惊讶于他“怎么好久没来啦？”山路颠簸不适的情况也彻底成为过去式，真可谓换胎如换车，安全与舒适兼得。

▲ 王先生的座驾，搭载安睿驰ZETA自修复安全轮胎的丰田霸道

彪悍的功能和强悍的品质，让王先生出行顺遂、万事省心，忍不住向巴布亚新几内亚的合作伙伴弗莱迪“炫耀”自己新入手的这个国货轮胎品牌：“这是中国人的伟大发明。”

弗莱迪震惊地发现王先生的爱车轮胎分明扎入了好几颗钉子，却依旧安然无恙，这“刀枪不入”的神奇功能完全超越了自己的知识范畴，直呼“无法理解、不可思议”。王先生给弗莱迪科普了一番，又给弗莱迪看翁总拍摄的轧钉板视频，弗莱迪越看越心动，作为干五金买卖的同行，生活中80%的痛苦都来源于补胎，这种不怕扎钉的轮胎不正是干这行的救星吗？没过多久，通过王先生的牵线搭桥，弗莱迪也向翁总定购了4条“神奇轮胎”。

▲ 王先生与生意伙伴弗莱迪，两人均对安睿驰的品质赞不绝口

“客户的需求决定了他们会看什么样的轮胎，而不是你想让他们看什么样的轮胎。”对于短视频的定位，翁总有着自己的理解和思考。围绕客户需求进行创新，精准匹配客户需求，也已成为翁总短视频创作的方向之一。

▲ 翁总坚持拍摄实车轧钉板打卡视频

从最初的无人问津，到慢慢地视频下面开始有人点赞，到被切中痛点的客户留言咨询，到播放数据、粉丝量日渐增长，最终实现流量变现、收获客户的认可与赞美——这不是巧合，而是用心经营的轨迹。

▲ 坐标：厦门

▲ 门店：荣恩汽车美容养护

这是一个跨越10年的感人故事。

自『平头哥争霸赛』开战以来，为了完成销售目标，“荣恩汽服”的老板娘彭丽霞每天下午都会开直播，积极向客户展示和介绍安睿驰ZETA自修复安全轮胎。4月的某天下午，直播间忽然有位杨先生询价：老板娘帮我看看，我的车如果换你们的安全轮胎需要多少钱？

彭丽霞一问，原来杨先生的车是一辆北汽昌河Q7，便请他加微信，允诺下播后会尽快联系。当晚门店开会，查询完杨先生轮胎型号的价格，列完报价单，彭丽霞考虑到对方是新客户，犹豫了一下，决定加送一次价值120元的四轮定位和一次价值68元的三星级精致洗车服务。

没想到杨先生对于彭丽霞的报价一句废话都没有，几乎“秒下单”，一次性购买4条安睿驰225/55ZR18，总价6000多元。

在彭丽霞看来，这单生意纯属意外。但在杨先生看来却是“蓄谋已久”。时间倒退回10年前，原来，那时候杨先生曾去“荣恩”洗过一次车，“后来看到满店的BBA，自己的车太次了，就没好意思再去了……”彭丽霞没想到10年没联系的老顾客还会“突然冒出来”照顾自己的生意，感动之余，连忙给予温暖回应：“杨总你错了，现在我们的国产车越来越好，配置越来越高……”

虽然10年不曾登门，但住得近的杨先生几乎每天都会从“荣恩”店门口经过，一直默默关注着门店动态，刷门店的轧钉板视频、看直播讲解安睿驰产品也不是一天两天了。因为彭丽霞直播比较勤奋，操作示范总是饶有兴致，讲解也很生动活泼，杨先生考虑到自己的轮胎也到了该换的时候，就萌生了更换安睿驰的想法，事先也已通过门店拍摄的短视频《京东查价，全国统一》，而提前在安睿驰官方旗舰店了解了售价，做足了功课。

▲ 彭丽霞心怀感恩，与客户真诚交流

看着“心中早就有数”的杨先生发来的10年前在自己店内洗车的照片，彭丽霞忍不住感慨万千：“原来杨总才是我们最忠实的粉丝。”

▲ 10年前一张模糊的洗车照，清晰地印证了坚持做一件事的价值

“幸好我们平常一点一滴把短视频和直播都做起来了。哪怕我的直播间只有1人，我也会把产品最好的一面展示出来，”彭丽霞总结道，“从这一单的成交来看，我们一直有在认真做事，有心的客户是知道的。”

▲ 彭丽霞坚持拍摄实车轧钉板打卡视频

▲ 坐标：福州

▲ 门店：小鲍轮胎

今年2月的一天，林先生乘坐宾利外出办事，司机是在林先生麾下服务多年的专职老司机了，开车技术炉火纯青。万万没想到，在行驶至福州三环快速路时，宾利右前轮突然爆发出“嘣”一声惊天巨响，车身开始抖动，车子完全不受控制，急速向右侧滑，若不是司机沉着冷静，差一点儿就造成侧翻。

待车子停稳后，司机下车一检查，原来是轧到了一块长约10厘米的尖锐铁片，类似修路用的废料，右前轮已整个儿爆裂成碎片，轮毂也断裂开来。林先生虽然人没事，但却吓得心跳加速，浑身冷汗，受惊不小。

司机驾龄二十多年，从未遭遇过爆胎，关键时刻，他脑海里闪现的竟然是长乐区以“24小时道路救援服务”著称的小鲍轮胎，这家店在福州车友中口口相传，各方面风评都很不错，自己也不止一次刷到过他们的救援纪实视频，那雪中送炭、排忧解难的温暖承诺让人记忆犹新。司机跟林先生一提，林先生急忙让司机拨电话过去求助。

就像视频中宣传的那样，门店老板鲍总派人迅速抵达事故地点，把人和车都平安地带回了自己店里。鲍总非常专业地分析了林先生遭遇的险情：“像刚刚这样，车速保持在80km/h，司机在距离异物很近时才发现，紧急避开已不现实，幸而司机大哥作出了正确的反应，否则……”惊魂未定的林先生连连摆手，直奔主题：鲍总你这有没有防爆胎？

“有，那可比所谓的防爆胎好使多了。”鲍总顺理成章地向林先生介绍了安睿驰ZETA自修复安全轮胎，并解释了其预防爆胎的原理，告诉他这种高科技轮胎拥有强大背书，不仅是自修复轮胎的国标制定者之一，还累计获得了近150项国家专利。过硬的产品资质和企业背景，让林先生听了频频点头。

不经历危险，永远不知平安可贵。若在平日，林先生可能还没这么深的感触，但刚才的惊魂一幕无疑为他上了最深刻的一堂生命安全课。他决定一次性更换4条安睿驰ZETA自修复安全轮胎，最大限度地免除后顾之忧。

事实证明，林先生的选择是正确的。在安装使用大约3个月后，安睿驰带给他的美好体验远超预期。除了不必再为突如其来的爆胎担惊受怕之外，轮胎的平衡性、舒适度和静音表现也很出色，真没想到现在国产轮胎的质量让人这么满意，丝毫不逊于国际大牌。5月11日，林先生新购得一辆比亚迪腾势D9，当天便通知鲍总带上4条安睿驰235/60R18，送至福州仓山腾势中心，直接拆了原配轮胎，换上了性价比极高、又让人倍感放心的安睿驰。

▲ 林先生联系鲍总，要求为新入手的腾势D9更换安睿驰

▲ 新车未落地，直接在4S店更换安睿驰ZETA自修复安全轮胎

服务为先，销售为后。只要服务到位，销量就会成为服务的衍生品。“小鲍轮胎”用及时、专业、热心的24小时救援服务证明：服务是销售的开始，也是销售的灵魂。

▲ 鲍总与安睿驰的亲密日常